新翰征地拆迁律师团

拆迁户怎样同开发商谈判？

    房子要拆迁了，开发商通常都会找拆迁户谈谈价格。

    可是，很多拆迁户都是普普通通的老百姓，既不是房地产专家，也不是谈判专家，怎么跟这些经济实力强大，背景深厚的开发商谈判呢？

首先，你需要“认清自我”。自己的房子有证吗？合法吗？如果没有，是祖屋吗？在和开发商谈判之前，你第一位要做的就是知道自己的房屋是不是属于自己，是不是合法拥有。这就好像做买卖，他来买咱们东西，但是咱得知道这个东西是不是咱得，咱能不能卖。

    其次，你更要“了解对手”。在开发商取得该项目用地之前，需要办理一大堆手续，总体来说就是国家承认他这个项目的手续、国家同意他用地的手续、国家同意他拆迁的手续等等。法律为了保障咱们的利益，规定了公示公告的办法，不是他办了这些手续我们都不知道，只是我们没有去了解或者不知道怎么了解。当你了解了他们的项目内容、用地合法性等信息后，你才有足够的谈判筹码。

    再次，你总是需要一点谈判技巧。这场谈判或者一方惨败出场，或者双赢结束。我们都希望是后者，但这基本是不可能的。开发商想用最低的成本拆咱们的房子；咱们想用这套房子拿到最多的利益。我们还拿买东西讨价还价打比方：他想少花钱，你想多要价，你怎么能要到价呢？一是咱得货好，二是他有问题。所以，你的谈判就是说他有问题，你不愿意卖地，最后实在是不情愿，为了响应国家号召、拥护政府政策才同意拆迁。这时就涉及一个关键问题——价格。

    最后，你要对拆迁价格心里有数。现在的拆迁补偿一般都是按照市场价格，但是千万不要用你附近最高的商品房价格要求，那样你的谈判基本要泡汤。另外，你还可以考虑多套补偿方案，比如全部货币补偿、全部产权安置、货币补偿和产权安置各半；当然还有其他补偿方法，比如农村的危房改造项目、承包相关工程；如果开发商和政府关系不错，还能为你提供很多便利，比如给孩子落户口，给老两口上低保等。

    总体来说，同开发商谈判要判断好形势，自己的、开发商的，也要懂得适可而止，如果真的漫天要价，最后受害的还是拆迁户。

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